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联想的去IBM化可否成功?

8 6 月, 2009

联想收购IBM全球PC业务之后,签订了5年的品牌过渡期,也就是在5年内,联想可以继续在Thinkpad等产品上使用IBM的标志。而联想仅用了三年时间,提前两年放弃了IBM品牌,所有的Thinkpad笔记本上,已经看不到任何IBM的标志。

联想的举动,让脆弱的中国人民的神经看到了民族品牌振兴希望,尤其是各类媒体,歌功颂德之声不绝于耳,从杨元庆信誓旦旦到柳传志重新出山,至今已数月有余……

联想真的把IBM给彻底踢走了吗?

2009年6月8日下午,联想已宣布抛弃IBM品牌半年之后,无聊之际到济南赛博数码广场逛逛,硕大显眼的Thinlpad专柜前,若干促销员在声嘶力竭的呼喊:“IBM笔记本,过来看一下!”

很是错愕,到专柜前看看,一个小伙子见我过去,马上热情迎上前来,“先生,IBM,看看,想要个什么样的?”

“不是已经改成联想了吗?你还说是IBM,柳传志不骂你?”

“柳传志为什么要骂我呀?说IBM比说联想好,卖的好”

我顿时无语,原来我们之前的歌功颂德只不过是表面文章……在国内市场上,消费者还是只认IBM不认联想。

我随口说了一句:“好像价格比以前便宜呀”

促销员马上说:“是呀,柳传志出山之后,降价好几次,5000左右的机器都几百几百的降价……”然后又补充道,“不过价格还是比别人的要高一些,毕竟质量摆这儿呢,但是比起以前来,还是有差距。有个老客户,拿一台IBM,十几年了,砖头似的那么厚,一点问题都没出”

原来如此,联想的促销员向我表达的两个意思:

1、IBM要比Lonovo更容易得到消费者的认同;

2、同样是Thinkpad笔记本,Lonovo的质量不如IBM

连促销员都如此说,那消费者应该会如何想呢?

在联想关于IBM  or  Lenovo的品牌定位之中,高层的决策或许是正确的,提前甩掉IBM,从而为今后Lonovo的国际市场赢得品牌转换的时间。但是在基层的销售人员手中,Lonove的品牌却被逐渐摧毁,为了短期的市场销量和个人利益,持续的鼓吹IBM品牌,诋毁Lonove品牌(或许Lonovo的产品质量确实不如IBM,但是在自己的销售员口中说出来,却比任何人都有影响力),在展台上的标志,虽然不至于把IBM重新放上,但是却只有硕大的ThinkPad而没有Lonovo……

在现在的国内市场看来,联想只不过成了IBM的生产商和销售商,自己的品牌价值却没有得到什么提升……

联想能否彻底甩掉IBM的影响,估计还要过几年看看……