iPhone X再有十几天就上市了，但是面对8388和9688的价格，却没有任何人对它的畅销表示怀疑。因为十年来，苹果每一次新品上市，不管价格有多高，总有那么多人去买。尤其是刚上市的时候，即使比官方指导价溢价几千块钱，依然有很多人趋之若鹜。

生活中，我们也经常遇到类似的情景，同样的一件商品，价格低的时候无人问津，而提高价格以后，反而会变得紧俏。

显然，这跟我们大学经济学里面学习的需求价格曲线完全相悖的呀，经济学老师告诉我们：价格跟需求量是成反比的呀！！其实，我们在学习需求价格曲线的时候，忽略了一个前提条件：就是在商品的价值恒定的条件下。

买苹果手机或者其他高档消费品的人，难道仅仅是买的商品的表面功能吗？

其实，当人们在消费的时候，消费的并不是简单的商品，更多的是商品的附加价值。

这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。

比如买豪车的人，绝对不是为了去赛道上比赛或跑出百公里加速多少秒，而更多是为了显示购买者的身份和地位。由于类似的商品对别人具有炫耀性的效果，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。

随着社会经济的发展，人们消费会随着收入的增加，而逐步由追求质量和数量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。通过增加商品的附加值，加强消费者对商品的好感，从而为公司带来更多的利润。

华为Mate10系列手机差不多是10月份最受期待的一款产品了，搭载10纳米工艺制程的麒麟970处理器,全面拥抱AI；采用全面屏设计（mate 10 为16：9的5.9英寸屏幕，mate10 pro为18：9的6英寸屏幕），内置基于android 8.0的EMUI 8.0系统。华为Mate10拥有香槟金、黑色、粉金色、摩卡棕四种配色可选,华为Mate10 Pro新品包含钛灰色、摩卡棕、午夜蓝、粉金四色。

在德国慕尼黑的发布会上，Mate系列产品的售价为:华为Mate10(4GB+64GB)售价699欧元（约合人民币5457元）,华为Mate10 Pro(6GB+128GB)售价799欧元（约合人民币6238元）,华为Mate10 保时捷版(6GB+256GB)价格高达1395欧元（约合人民币10891元）。

围观群众不禁惊呼，太贵了，买不起！

而实际情况呢？10月20日下午2:00，华为将在上海召开Mate 10系列手机的中国发布会，届时将公布国内销售价格，据知情人士透露，国内销售的Mate10应该会有两个版本，4GB+64GB的价格大概为3899元左右，6GB+128GB的价格会在4299元左右，而即使是Mate10 保时捷版(6GB+256GB)价格也应该会在8000+左右的价位，比欧洲价格便宜了不少。

其实，熟悉华为的人都应该知道，这是华为一贯的定价策略，从Mate 8、Mate 9到P9、P10都是国外的定价比国内贵。细想一下，作为天朝子民，除了老干妈辣酱，尤其是在电子产品上，很少能享受到比国外便宜的价格啦，华为还真是良心企业呀！

但是，为什么华为手机在国外的定价要更高一些呢？

虽然官方并没给过什么解释，但是细分析一下，不外乎几个方面的原因：

一、成本方面。一方面在国外可能要交比较高的税，毕竟属于中国出口过去的产品，价格自然就更高一点。更为重要的另一方面，华为手机在国外的销售成本要远高于国内，华为手机在国内的销售渠道都是现成的，而在国外要保证合作伙伴充足的利润空间；而营销费用远高于国内市场，自然最终也就转移到了最终售价上。

二、产品定位方面。从品牌定位上看，每个品牌在不同市场的影响力和品牌认知度不同，就如同在国外的家用车到了国内就成了豪车。虽然华为手机在国内也是高端手机的定位，但在欧洲市场，其品牌定位更高，这种较高的定价更多的是为了塑造其高端的品牌形象。

另外，较高的国外定价策略，也让华为手机获得了一个比较好的口碑，毕竟就如同上文所说，在国外卖得比国内贵的产品还真的不多，“良心国货”的口碑也为华为手机在国内市场赚取了更多的销量。